POSITIONNEMENT PAYANT : STRATÉGIE SEM
Une bonne stratégie de positionnement payant, est avant tout une affaire de marketing, donc de maîtrise des indicateurs qui synchronisent votre offre avec la demande.
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Définition de la stratégie
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A première vue, une campagne de mots clés payant semble simple. Sélectionner des mots clés, puis en acheter la diffusion. Et voilà . Oui, mais en réalité, tout est beaucoup plus compliqué dès lors qu’on se trouve en face de paramètres toujours plus nombreux à mesure que ce canal publicitaire s’étoffe de nouveaux concurrents, et de paramètres de plus en plus sophistiqués. De très nombreux facteurs
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peuvent être responsables de l’échec ou du succès de vos campagnes, et quand les mots clés concernés par vos services et/ou produits dépassent souvent la centaine voire le millier de lignes (plusieurs milliers dans le cas de certains catalogues en ligne), il est nécessaire de bien maîtriser les indicateurs de réussite. Jugez en par quelques questions qui se posent lors d’une campagne.
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Quels critères pour votre campagne ?
| Comment découper les campagnes pour pouvoir agir sur leur paramétrage ?
La campagne va-t-elle concerner une ou plusieurs thématiques ? Un ou plusieurs sites ? Une ou plusieurs langues ? Faut il inclure la Belgique Francophone et la Suisse francophone ? Que certaines régions ? La campagne sera réalisée sur une courte durée (pour un événement) ou sur une longue durée (générer du trafic sur des expressions clés) ? Les critères sont assez nombreux pour que les stratégies possibles soulèvent de nombreuses questions. Et selon les paramètres adoptés, l’impact en travail et en gestion des analyses de résultats va différer. |
Choix du budget alloué à la campagne :
Un budget précis permet de réaliser un estimatif précis en terme de clics sur les mots-clés choisis ? Le budget sera-t-il découpé en fonction des campagnes, groupes d’annonces, langues, etc. ? Le budget quotidien doit-il être adapté ou équivalent tout au long de la campagne ? La campagne doit-elle être réalisée sur un grand nombre de mots-clés à faible coût ? Ou au contraire réalisée sur une courte liste de mots-clés, mais très demandée, donc chers ? |
Le choix des mots clés et des nouveaux mots-clés :
Dans de très nombreux domaines d’activité, le vocabulaire évolue, s’enrichit, et l’inconscient collectif des contacts et acheteurs potentiels est mouvant. C’est pourquoi il est nécessaire, comme pour le référencement naturel de mettre à jour continuellement les vocabulaires potentiellement apporteur de clics utiles.
Les réseaux de diffusion selon vos objectifs ? :
Google diffuse tant sur son moteur que sur des sites de webmasters affiliés que sur les terminaux mobiles (PDA, Ipad…) mais tous n’ont pas le même intérêt pour votre site. |
