POSITIONNEMENT PAYANT : STRATÉGIE SEM
Une bonne stratégie de positionnement payant, est avant tout une affaire de marketing, donc de maîtrise des indicateurs qui synchronisent votre offre avec la demande.
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Stratégie de trafic ou Stratégie de transformation ? : Selon votre objectif, les indicateurs de performance des mots clés varieront et les classements s’établiront sur le taux de de clic ou le taux de conversion  Stratégie de gamme et groupes d’annonces : Plusieurs gammes de produits et services n’auront pas les mêmes caractéristiques de résultats en positionnement payant. Vos gammes de produits et services sont elles adaptées aux attentes et demandes ? Comment découper vos listes de mots clés en groupes d’annonces ?  Choix horaires et zones géographiques : Selon la période ou la zone de diffusion de vos annonces, les cibles qu’elles rencontrent n’ont pas forcément le même comportement. Horaires de travail ou du soir ? Semaine ou Week end, comment se comportent vos cibles et comment optimiser vos investissements ?  Vos messages et vos pages cibles : En peu de caractères, vos annonces doivent convaincre. Il suffit parfois du bon mot pour donner envie à vos cibles de cliquer sur votre annonces plutôt que sur celle du voisin. Il devient utile de gérer le A/B testing de message sur des mots clés essentiels. Les annonces alternatives ou dynamiques sont des sources de réussite supplémentaire. Les liens ? Lien visible et lien de destination ont un impact sur la transformation des clics. Il s’avère souvent nécessaire de définir précisément les pages de destination pour coller de près à la demande source.  Stratégies indirectes de captation de prospects : Certains intermédiateurs du web sont souvent aptes à gérer des demandes sur un spectre plus large que le vôtre, parce que disposant d’un catalogue plus étendu ; or il peut s’avérer utile d’adapter votre communication pour valoriser dans vos annonces et vos pages web la spécificité de votre offre.  Tracking de conversion et définition des objectifs : il est nécessaire d’auditer le nombre de transformations par mot-clé selon les objectifs : analyse des mots clés apporteur de trafic (sur des pages sensibles) , contacts (formulaires) ou de vente (validation d’achat). Selon les résultats, le dispositif pourra être modifié, tant côté campagne que côté site !  Opportunité de dépense et de Chiffre d’affaires ! Quel intérêt d’économiser 100 Euros si ces 100 euros pourraient vous en faire gagner 1000 ? Vaut-il mieux optimiser le coût du prospect au contact ou multiplier le nombre de prospects quel que soit le coût ? Vaut il mieux occuper le terrain ou cibler fin pour une rentabilité maximum ? Quels sont les coûts sur cibles par pays, et qu’est ce que ça rapporte ? Parfois, il faut détecter les sources de CA supplémentaire là où la dépense se justifiera largement. |
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