Marketing territorial et développement économique

Comment positionner son territoire face aux demandes d’entreprises ? Depuis les années 90, la compétition entre villes et territoires fait rage en France. Attirer les entreprises, créatrices d’emplois et de richesses devient un objectif mobilisant toujours plus de moyens. Internet, outil de communication international par excellence, s’est très tôt taillé une place de choix dans le concert des communications économiques des collectivités locales. La part des projets d’implantation d’entreprises détectés par le web est en croissance constante, les communications online devenant un outil commercial prioritaires des agences. Adgensite est historiquement lié à ce secteur d’activité et maîtrise tout particulièrement le marketing territorial online. (voir nos références en bas de pages)

Toucher les bonnes cibles sur le web par le référencement

On ne trouve que très peu de recherches clairement ciblées sur le marketing territorial (de type «  implantation + nom de ville ou région ») Le recrutement de projet d’implantation est un long cheminement dans lequel  le web n’a qu’une part d’éclaireur. Néanmoins, le travail de veille des différents acteurs de l’accompagnement au développement des entreprises permet de faire passer des arguments. On ne peut les capter sur des expressions de type : « implantation + Lyon, Paris, etc. » car celles-ci sont rarissimes (de même que « investir + nom de ville/région), en revanche, les recherches sur l’investissement en France, les secteurs

d’activité et les entreprises implantées sur les territoires sont constantes. Les données les plus sensibles de votre communication économique sont représentées par la vie de vos entreprises. C’est avant tout l’actualité de la vie économique locale qui constitue le matériau de  la visibilité sur les moteurs de recherche.  D’abord parce que les recherches en veille concurrentielle sont nombreuses, et que l’activité de chaque entreprise, lorsqu’on évoque un succès ou un développement, rejaillit forcément sur l’image du territoire qui l’héberge. D’autre part, cette information est une source continue d’enrichissement des contenus de votre site.

Servez-vous de ce qui vous entoure, de ce qui génère du trafic

Organiser le contenu de son site pour les moteurs de recherches

D’abord il est essentiel de parler de ce qui est recherché dans les domaines économiques : les noms des entreprises, les secteurs d’activité et les savoir faire spécifiques, mais aussi plus largement, les atouts de la qualité de vie locale et les services de « relocation », qui sont générateurs de trafics. Ensuite il peut être important de valoriser son patrimoine   économique au travers  de la présentation de ses entreprises , de leurs service et produit, qui font l’objet d’une veille permanente,  et de ses dirigeants (qui sont parfois des personnalités médiatiques parfois

recherchés sur les moteurs). Enfin, les services des agences de développement économique, s’il arrivent qu’ils soient recherchés par le public français  qui  connait  un  peu  ces  pratiques, ils sont  très  rarement  recherchés  par  les acteurs internationaux qui n’ont que rarement la culture des aides publiques gratuites en la matière (même si celle-ci tend à se développer).  En la matière, les thématiques les plus porteuses sont souvent les études de marchés, l’offre immobilière et les aides à la relocation.

Le contenu avant tout, le contenu par secteur !

Combien de contenus sur le potentiel économique des territoires sont encore sous valorisés dans les sites, et classés dans une rubrique atouts ou secteurs d’excellence. Les données macro-économiques du territoire ne sont pas aussi utiles en référencement que les données des entreprises, dont les noms et les marques bénéficient d’une notoriété qui leur assure une surveillance régulière. Dans ce contexte, il faut stratifier les contenus pour

attirer les cibles chercheuses sur les contenus de type argumentaire, en les accrochant par les données les plus recherchées : détail des entreprises,  infos  des  entreprises, portraits des dirigeants, vie des filiales, etc. mais aussi description vivante (avec mises à jour et actualités liées) des secteurs d’activités : chiffres clés, technologies, filières de formation liées, soutien des politiques locales et nationales, entreprises, pôles de compétitivité.

News et Newsletter

La vie économique de votre territoire intéresse tout autant que celle des entreprises du territoire. Une newsletter adaptée, valorisant les informations sur la vie des entreprises, les créations et implantations d’entreprises, les nouvelles  de  l’action  économique  des  acteurs publics et les rendez vous du marketing territorial (MIPIM, SIMI) sont

autant de sources pour créer un intérêt autour d’une newsletter professionnelle. Ceci permet par ailleurs de constituer et de développer une base d’abonnées  à  qu'il sera aisé  de promouvoir un événement ou tout autre initiative par le biais d’un emailing (sans parler d’enquête, de community management, de club d’ambassadeurs etc.)

Différencier la communication de la version FR des sites en versions étrangères

Il va sans dire que les attentes et préoccupations du public français sont différentes de celles des cibles étrangères, notamment anglophones . Il est donc primordial de sortir de l’habitude de dupliquer  les  sites  en  les  traduisant, pour  créer   une   structure   de   discours   et

d’arborescence adaptée aux cibles étrangères, et ce d’autant plus que le trafic provenant de l’étranger passe en général à 70% par les moteurs de recherche. Le référencement, et par extension, la façon dont les contenus sont traités, est donc ici une clé déterminante du succès.

Référencement International

Les actions à développer  :

Une stratégie de référencement en fonction des enjeux et du contexte concurrentiel et économique propre à vos activités. Une stratégie de communication internationale différencié selon les zones linguistiques et les pays cibles (la France doit être traité différemment des autres pays et langues cibles (voir nos pages référencement international à ce sujet.) Une stratégie de publication de contenus solide et ciblé, avec une action de push en emailing et newsletter qui développe une base de cibles relais et prescripteurs.

Des référencements thématiques ciblés sur les annuaires économiques et nationaux des pays cibles. Une approche de la demande mots clés et une valorisation spécifiques des contenus économiques Des actions de Netlinking et de référencement thématique ciblé sur chaque pays. Un suivi de positionnement et de trafic  qui détecte les thèmes et mots clés porteurs de projets.

NOS REFERENCES EN REFERENCEMENT MARKETING TERRITORIAL :

ADGENSITE a une longue expérience de marketing territorial, de référencement international et de positionnement moteur de contenus pour des sites à nombreuses versions de langue. Quelques exemples :

AGENCE FRANCAISE DES INVESTISSEMENTS INTERNATIONAUX ADERLY (élu meilleur site d’agence de développement économique 2006 au festival de la Baule) CCI DIJON CCI VAR – Var Invest - Parc de Signes

CCI LYON EPIDA / EPANI CONSEIL GENERAL DES HAUTS DE SEINE GRAND LYON ECO PORTAIL LYON BUSINESS AGENCE ECONOMIQUE DU VAL DE MARNE Campagne The Future is a place